浙江中德自控科技股份有限公司董事長 張忠敏接受訪談
我們是多國展的忠實參展商,。大約從1994年開始,,我們在煉油催化、硫磺回收領(lǐng)域成為進(jìn)口產(chǎn)品的替代者,,比如氣動三偏心高性能蝶閥,、高性能夾套蝶閥等?,F(xiàn)在,中石化、中石油等大型企業(yè)的煉油催化蝶閥,、硫磺回收夾套蝶閥大部分使用的是國產(chǎn)閥門,,中石油70%以上、中石化90%以上用的是中德產(chǎn)品,。國產(chǎn)化初期比較困難,,從推廣、試用,,到收貨信任經(jīng)歷了近十年,,現(xiàn)在中德品牌已經(jīng)獲得了廣泛認(rèn)可,用戶可以放心使用,。煉油企業(yè)是易燃易爆型企業(yè),,歷年來頻頻發(fā)生的火災(zāi)造成的人員傷亡和經(jīng)濟(jì)損失非常巨大,特別是液化烴球罐的防火面臨巨大的問題,。中德與SEI,、石家莊煉油廠共同研發(fā)的液化烴球罐緊急切斷球閥俗稱罐根閥已經(jīng)開始替代進(jìn)口應(yīng)用到煉化企業(yè)。此產(chǎn)品基于消化歐美先進(jìn)技術(shù),,是自主研發(fā)適合中國實際工藝要求的全球唯一的高端產(chǎn)品,。已經(jīng)列入中石油中石化的規(guī)范強(qiáng)制使用。在1096度的高溫環(huán)境下,,半個小時以內(nèi)能夠保持閥門開關(guān)自如,,一旦發(fā)生火災(zāi),有機(jī)會進(jìn)行控制,,可以關(guān)閉防止球罐泄油,,也可以開閥門往罐內(nèi)注水,及時滅火,,降低漏油,、火情加重的危險,消除安全隱患,,極大地提高了安全系數(shù),。
我們還有一家全資子公司上海輕葉工程科技有限公司,開發(fā)應(yīng)用系統(tǒng)軟件,,對控制閥,、流量計、壓縮機(jī)等各種設(shè)備進(jìn)行有效控制,,可以降低成本,,優(yōu)化運(yùn)營,節(jié)能環(huán)保,,提高安全水平,,產(chǎn)品有火炬一體化系統(tǒng)FCS、罐區(qū)監(jiān)控管理系統(tǒng)、油品在線調(diào)和優(yōu)化系統(tǒng)等等,,油品裝車系統(tǒng)等已經(jīng)獲得了國家專利,。輕葉使我們的產(chǎn)品構(gòu)架更加豐富完善。
我們從1992年開始做控制閥,,經(jīng)歷了起起落落,,特別珍惜現(xiàn)在,時時保持一種危機(jī)感,。未來的愿景是“做百年民族品牌,,造世界頂級控制閥”。這需要我們腳踏實地,、點(diǎn)滴積累,。我們要聚集優(yōu)秀人才,營造優(yōu)越的企業(yè)文化,,提升管理水平,,提高銷售服務(wù)人員的素質(zhì),為用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),。我們在全國各地設(shè)立了辦事處,,建立了完善的營銷、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),,維護(hù)人員24小時內(nèi)必須到達(dá)全國各個現(xiàn)場,。用戶一想到中德,心目中就升起安全可靠的一流品牌形象,。我們要全方位地推進(jìn),,提升影響力,擴(kuò)大知名度,。我們絕不會貪圖眼前的利益,,一定要眼光長遠(yuǎn),贏得用戶的永久的信任,。比如用戶緊急需要替代國外品牌的國產(chǎn)配件,,那么我們可以出廠價供應(yīng),不會加價,??傊覀円獜母鱾€層面塑造無形的,、價值無法估量的品牌形象,。